VENDEDOR FARMER

VENDEDOR FARMER

Local: Inicialmente alocado na base da empresa, localizada na região central de Joinville.

Horário: 08h às 17h48 (01h de almoço)

Benefícios: VR (R$25,00 p/ dia) + Convênio Médico com coparticipação + Auxilio Educação conforme política da empresa.

Variável: Comissão mensal sem teto e com ganhos altos.

Resumo da posição:

Buscamos profissional para atuar como Vendedor Farmer, responsável pelo desenvolvimento e fortalecimento do relacionamento com a carteira de clientes existente, identificando novas oportunidades de negócio, conduzindo negociações e ampliando a geração de receita através de uma abordagem consultiva.

O profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, identificar oportunidades de expansão, apresentar soluções adequadas do portfólio e acompanhar todo o ciclo comercial, garantindo uma experiência positiva e fortalecendo a parceria de longo prazo.

Principais responsabilidades:

• Realizar atendimento consultivo aos clientes da carteira, compreendendo suas necessidades, desafios e objetivos de negócio;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes existentes, buscando oportunidades de expansão e novas demandas;
• Realizar follow-up das oportunidades comerciais, garantindo acompanhamento adequado de negociações e evolução dos processos;
• Identificar novas oportunidades de negócio dentro da base de clientes e no mercado, realizando prospecção quando necessário;
• Conduzir reuniões e apresentações comerciais, demonstrando o valor das soluções oferecidas;
• Realizar levantamento das necessidades dos clientes, identificando dores relacionadas aos aspectos tecnológicos e operacionais;
• Elaborar propostas comerciais claras, estruturadas e alinhadas às necessidades identificadas;
• Manter atualizado o cadastro de clientes, oportunidades e informações comerciais no CRM;
• Acompanhar o pipeline de vendas, garantindo organização das etapas comerciais e previsibilidade dos resultados.

Requisitos:

• Formação superior completa ou curso tecnólogo completo na área comercial ou correlatas;
• Experiência na área comercial, vendas consultivas ou relacionamento com clientes;
• Conhecimento em técnicas de negociação e abordagem comercial;
• Familiaridade com soluções de tecnologia e venda de serviços/produtos tecnológicos;
• Conhecimento básico em princípios de gestão de projetos será considerado um diferencial;
• Experiência com utilização de CRM e acompanhamento de oportunidades comerciais será um diferencial.

Competências técnicas:

• Conhecimento e capacidade de apresentação das soluções do portfólio;
• Habilidade para identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócio;
• Capacidade de estruturar propostas comerciais de forma clara e persuasiva;
• Facilidade para apresentar soluções e conduzir negociações;
• Visão consultiva para compreender necessidades e propor soluções adequadas.

Competências comportamentais:

• Comunicação clara e objetiva, tanto verbal quanto escrita;
• Capacidade analítica para compreender cenários e necessidades dos clientes;
• Habilidade de influência, negociação e persuasão;
• Facilidade para construir relacionamentos sólidos e de confiança;
• Adaptabilidade a mudanças de mercado, novas tecnologias e diferentes perfis de clientes;
• Organização, proatividade e foco em resultados.